中资企业出海策略:如何在竞争中实现突围与成功,中国企业出海50强

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# 2025年CES:华夏企业展现强大实力 ## 华夏企业在CES的辉煌亮相 在刚刚闭幕的2025年国际消费电子展(CES)上,华夏企业首次占据了主桌的中央位置。根据CES官方网站的信息,参展商中超过1300家来自华夏,占比接近三分之一。这一参展企业数量创下历史新高,充分展示了华夏在全球科技领域的崛起。 记者在现场观察到,几处热门展馆中,“走几分钟就能遇到一家华夏企业”的热烈场面随处可见。这包括了海信、TCL等消费电子巨头,还有许多已在国际市场上站稳脚跟的新兴公司和大量崭露头角的初创企业。 ## 华夏企业的创新表现 这场全球最具影响力的科技盛会上,华夏企业不仅在参与数量上占据优势,其展位的重要性也随之提升。在人工智能PC、智能穿戴设备、智能家居产品和智能汽车等创新领域,华夏企业表现积极,赢得了众多关注。 CES开幕仅半天,宇树科技的一款机器人样机便已售罄。国内智能眼镜品牌Rokid和雷鸟的工作人员向记者表示,来自全球的观众对其产品表现出极大的好奇心,展位前排起了长龙,务必要借助拉绳杆保持秩序。 ## 华夏企业出海进入2.0阶段 这背后,反映出华夏企业在出海之路上迈入了2.0阶段。在面对硬件层面的挑战时,华夏企业通过加大研发投入,优化供应链创新,快速迭代,以勇气、智慧和韧性,迅速跻身全球价值链的中高端生态位。然而,价格战已成为过去,企业需要在技术实力和本地化经营中不断提升,迎接更高层次的挑战。 在CES期间,记者采访了四家典型的出海企业,它们分别是人工智能PC领导品牌(设想)、短途出行与工作机器人(九号公司)、家用智能机器人(科沃斯)以及智能眼镜品牌(Rokid)。这些企业不仅在各自领域中处于领先地位,同时也体现了大、中、小企业在出海路径与面临挑战上的共性与差异。 ## 全球关口,人工智能引领潮流 在全球范围内,人工智能已成为新的技术标杆。CES作为科技风向标,AI在此展现了其重要性,而今年消费电子产品中的AI应用愈加成熟。智能眼镜率先发力,AI、AR、VR等功能相继被推出,实时翻译、拍摄视频、打电话、智能识物和智能导航等功能不断涌现。来自华夏的品牌如雷鸟、XREAL、Rokid、雷神、未目科技等展现出强大的实力,各种新品层出不穷,观众们纷纷驻足。 人型机器人同样备受瞩目,宇树科技、添快入化、禾赛科技、星动纪元等企业在国际上引发了热议。尤其是宇树科技的人形机器人和机器人狗,通过空翻、跳跃等高难度动作,展示了其在消防援助、物资运输等领域的潜践应用潜力。此外,依托于产业链优势,宇树科技显著降低了人形机器人和机器人狗的成本,突破了具身智能进入家庭场景的一大障碍。 华夏企业在家用工作机器人领域也表现出色,九号公司、科沃斯等纷纷将AI技术融入最新产品中,为扫地机、割草机等设备配备了“智慧大脑”和“眼睛”,智能化程度不断提升。 ## AI时代的突破:华夏企业的竞争优势 在AI应用的热潮中,华夏企业正逐渐实现“直道超车”。凭借其在供应链方面的优势,华夏企业深入洞察用户需求,以灵活的时度迅速推出产品,显现出极佳的竞争优势。设想作为华夏企业全球化的先锋,展现了出海的高水平能力,其能够在全球设厂,基于全面数字化解决方案推动地方产业数字化转型。 同时,设想在利用华夏制造业基础的前提下,结合数字技术,努力建设“全球母原工厂”,铺展人才、技术和资本的触角,以更加灵活、韧性和人性化的方式融入全球产业链和供应链,展现了华夏企业的全球化引领力。 ## 创新加速与挑战并存 在CES展会上,科沃斯、九号公司和Rokid的发言者均强调了“华夏创新速度”。科沃斯机器人亚太大区总经理曹群海表示,华夏企业自身具备完整的供应链和生产能力,在与国际品牌竞争时心中更有底气。更为重要的是,华夏企业的创新始终保持着高频和高效。 “华夏企业在智能家居领域的多年研发和生产实践,使其在技术与产品上具备了足够的积累,而华夏企业的创新意识非常强,对用户需求的敏锐把握和快速响应能力同样显著。”曹群海表示,“企业非常重视消费者需求,能够迅速调整产品以满足其场景化应用的要求,试错与创新的能力则异常强大。” 九号公司的董事长高禄峰认为,华夏企业的出海已从初期依靠低成本、性价比的1.0阶段逐渐向注重高质量、高创新和高品牌的2.0阶段转变。这一转型反映了华夏企业在国际市场上竞争力的提升和产业布局的优化,契合全球消费升级与科技创新的趋势。 ## 创业企业的出海心得与体会 Rokid的国外行状部总经理管明提到了国内企业出海过程中所遇到的挑战。与日韩等市场相比,国内的中小企业依然具备较为宽广的土壤,以较大的灵活性参与科技硬件的研发。“过去在好的国家,小型创业公司难以获得硬件研发能力,而在华夏,哪怕是超小企业,也能在科技硬件领域参与创新。” 近年来,华夏企业在多个关键领域获得显著进展,AI技术的发展和应用迅速推进,具身智能逐步成熟,智能穿戴设备持续活跃,智能驾驶领域的进展亦在加速。华夏企业在技术研发及终端产品应用的完整产业链得以优化,涵盖能效管理、智能制造、智能消费、自动化设备等多个领域。 ## 新一轮挑战的应对策略 20年前,华夏的电子消费产品更强调“性价比”。那时的华夏企业出海主要依赖于成本优势,优先从中低端市场切入,通过高性价比的竞争方式取得市场份额。然而,在近几年的发展中,出海的企业越来越倾向于追求高端化和品牌化效应。 随着华夏企业更加深入国际舞台,它们面临着全方位的新挑战,从商业模式到思维方式都需进行重塑。设想作为关键代表,始终在市场潮头捍卫企业发展的理念。持续不断的产品创新能够保持设想在全球市场的竞争力,“左移”策略则强调要将质量管理的起点提前,甚至延伸至上游配件和供应商的品质管控。 设想还提出了“全球本土化与本土全球化”理念,通过建立全球战略和灵活的市场策略,形成一支能洞悉本地市场运营的团队,让本土化团队自主决策,真正实现市场的有效布局。 与出海挑战相关,九号公司董事长高禄峰认为,早期的出海企业在力量和人才配置方面相对不足;如今国内企业的能力已足够,而国际市场的环境则日益复杂,市场需求多元,法律规范趋于成熟,市场也愈发细分。 “很多企业都在说,要往外走,但国外市场的底细到底是怎样的?必须深入了解并花费更大的精力去研究。”高禄峰认为,在国外市场的拓展中,企业需要抛弃追求速度的惯性思维,在产品研发、渠道建设和市场反馈等方面投入充分的时间和精力。 此外,国际市场的多样性要求企业进行精细化经营。各国市场在法规、用户偏好等方面存在明显不同,企业必须深入调研、因地制宜,将每一个国际市场视为独立个体,进行针对性布局,才能有效提升市场占有率和品牌认知度。 曹群海也提到,互联网的快速发展使得企业出海的渠道相对丰富,新兴电商渠道打破了传统巨头的护城河,极大地弥补了华夏品牌初期在国际市场上资源的不足,使得他们能够更大胆地接触海外消费者,传播品牌,形成持续的销售链。 在这样的背景下,出海更测试企业对消费者需求的洞察能力、产品迭代速度以及服务承诺的能力。 “最终还要回归到消费者的场景中去思考问题。”曹群海强调,无论是国内市场还是国际市场,底层逻辑是一致的,所有的一切都应该以消费者为导向,落实在产品的改进和提升上。 曹群海特别指出企业对出海的定义极为重要,关键是判断短期内的销售交易逻辑,还是长期主义的故事。短期销售可能容易被市场环境左右,而长期主义需求拉近投入周期,关注品牌的可持续性、产品质量和服务链条的持久投入。 对于创业型企业,Rokid指出出海过程中的心得,建议在创建品牌和自建平台时要坚持务实本质;同时出海团队的搭建也至关重要,需充分了解当地市场,熟悉隐性文化和市场差异,并与国内团队保持密切联系,确保战略能够真实有效地执行。 ## 未来展望:华夏企业的出海新征程 出海已不再是可选项,而是每个企业必然的选择。在高新技术的领域,华夏企业探索出了一条自我解围之道。展望未来,记者采访的华夏出海企业均表达了愈加开阔的愿景,他们期待通过协调产业链的多方资源,推进产业生态的集聚,不断推动前沿技术的突破,开发出更多创新产品的同时,助力华夏智造走向更广阔的市场。

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